今天让我谈心得体会，与大家分享以下几点，不当之处请大家给予批评指正：转型就是把传统的以“点多面广，人多效益大”向“物理网点少，电子产品多用人少”的方向转变，实现业务经营的新的突破。
一、今天老师讲的主要有“四个转型”:
（一）思路转型：A、赢在在大堂向强化外拓转型；B、存款向大资金转变；C、由产品推销向激发潜能营销转变；D、由纯粹产品计价模式向考核综合收入导向转变。
（二）战略转型：体现在客户建设，产品营销上，渠道建设上，营销方式上，在价值创造上实现可持续性。
（三）营销方式转型：网点外拓营销，大堂协作营销，全员营销，产品组合营销，坚持常态化的可持续营销。
（四）客户维护转型：要客户营销的过程管理进行维护。
二、要实现业务突破，必须在以下四个方面下手：
（一）以电子银行为业务突破口。
（二）以存量客户深度和横向开发为抓手。
（三）利用客户管理系统，注重客户的留存和养成。
（四）通过营销留存和组织管理提高网点的产能。
总之，要持之以恒，不能急功近利，要天天有计划的开展实际的营销，脚踏实地干事，才能实现业务经营的突破。
预览时标签不可点推荐文章
热点文章
